Negociere

Omul modern de afaceri trebuie să facă față în fiecare zi, cu o mulțime de noi parteneri, colegi și cunoștințe. Unele sunt doar un pas intermediar în atingerea unui anumit scop, iar celălalt poate depinde de succesul companiei în ansamblu. Cât de repede aceste planuri devin realitate, rezolvă capacitatea de a desfășura negocieri de afaceri. Ei trebuie să aibă fiecare om care se respecta. Cum să stăpânească principiile de bază, se va solicita sfatul nostru.

Pregătirea și desfășurarea negocierilor de afaceri

Toate conceptul modern de negocieri de afaceri se bazează pe câteva reguli generale. Aceasta include eticheta de comunicare, aspectul, și, desigur, o declarație clară a obiectivelor, este de dorit să se realizeze în timpul unei întâlniri cu un adversar. Efectuarea unei întâlniri, probabil știți deja ce dorește rezultat. Și acest lucru înseamnă că pregătirile pentru aceasta trebuie să fie completă și merită o atenție specială. Nu uita că cealaltă persoană se poate comporta ca iti place si te avans pentru a prezice este puțin probabil comportamentul său. Prin urmare, în avans ține cont de toate posibilele stiluri de negocieri de afaceri. În funcție de rezultatul dorit poate fi rigid sau loial. Amintiți-vă că stilul - acest lucru nu este o stare emoțională, o modalitate de a influența interlocutorului. Păstrarea conversație ar trebui să aibă loc cu un cap rece și controlul complet al situației. Deci, vom explica principalele etape ale negocierilor de afaceri:

Mod de preparare:
să aibă grijă de aspectul lor. Primul lucru pe care să acorde o atenție - aceasta este hainele tale. Expertul american privind etica de afaceri susține că volane și funde din femeile de îmbrăcăminte de afaceri de ajutor pentru a obține o mai mare succes, deoarece rândul său, fără să vrea, adversarii lor atenție. De asemenea, versiunile moderne de haine de afaceri permit negocieri pentru tinuta stil sasual. Acest lucru vă permite să înlocuiți o bluză pe gât și cu toc înalt pantofi - mocasini;
înainte de ședință este important să se determine programul maxim programului minimal și, pe care doriți să realizeze în timpul actului sexual. La stabilirea priorităților și a stabili ce poate fi sacrificat de dragul scopului său, este adevărat abilitățile de negociere;
Se prepară un script discuții. Încercați să oferiți o varietate de opțiuni pentru conversație. Cel mai bine este de a desena o diagramă ca un arbore: "Dacă este așa, atunci ...";
o altă nuanță uriașă este locul de desfășurare a discuțiilor. Dacă ca o femeie să-i dea dreptul de a alege, încercați să vă asigurați că acesta a fost zona în care vă veți simți confortabil și încrezător.
Negocierile de afaceri - strategie si tactici.
Când toate părțile în colectarea și comunicarea este deja câștigă teren, încercați să urmeze regulile de negociere, și să păstreze în minte câteva mișcări tactice importante:
nu arată că sunteți interesat de rezultatul conversației;
dacă argumentul are puncte slabe, încercați să le ascundă. Dacă acest lucru nu este posibil, ia în considerare modul în care interlocutorii lor să-și prezinte cea mai avantajoasă;
Fii calm și compus. Învață să Bluff. În cele din urmă, întreaga lume - aceasta este o etapă mare;
încercați să vă rugăm să client înainte de a vă va plăcea. Fii deschis, prietenos și decente. Cel mai bine este dacă ai stabili relații bune la o întâlnire de afaceri;
folosi dreptul său natural de a fi întotdeauna o femeie. negociere de afaceri Etiquette permite opțiuni atunci când vă puteți cere ajutor și, de exemplu, dețin un poster cu grafice, etc. În timp ce adversarii te ajuta, ei sunt distras, care pot juca în favoarea ta;
pentru a negocia cu partenerii de afaceri au avut loc în favoarea ta, și pentru a evita situațiile în care acordul este deja pe punctul de finalizare, dar clientul începe să prezinte cerințe suplimentare. Dacă nu reușiți să aducă discuția la un capăt profitabil să utilizați tehnica de succes atât de mare ca o întârziere. Aceasta este o pauză în negocierile pentru ceva timp cu privire la acordul părților. Orice persoană are posibilitatea de a re-evalua puterea lor, consultați într-o atmosferă mai relaxată, și să traseze un nou curs de acțiune.

Pentru a înțelege cum de a negocia va practica numai. În avans pentru a prezice rezultatul evenimentelor este destul de dificil. Dar nu uitați că sunteți o femeie, iar natura te-a acordat această armă cu care adversarii tai nu sunt exact dreapta: farmecul, frumusețea, abilitatea de a pretinde a fi prost și care reduc interlocutorul vigilența, o mică bucată de îmbrăcăminte, care va distrage atenția de la esența conversației, și așa mai departe. d. Tineti minte acest lucru merge în sala de ședință și pe tot parcursul conversației. Și apoi rezultatul de succes al reuniunii este oferit.